熱門關鍵詞:電視主播互動

生活連線


“雙十一”第11年 “直播帶貨”很紅火

時間:2019-11-09 20:31:56  來源:生活連線  作者:陽湖網
“雙十一”第11年  “直播帶貨”很紅火
作為中國電子商務行業的年度盛事,雙十一已經進入第11個年頭,電商平臺和企業的營銷方式也在不斷地發展變化,今年大家都在忙著走“主播帶貨”的路線了。具體情況來看報道。
戴文是武進電商企業嗨購科技旗下一家淘寶店的店主,店鋪主營保健類食品。和往年不同,今年雙十一前夕,他的工作重心是跟直播主播洽談合作事項,目前,已經跟八位主播達成了合作意向。去年店鋪雙十一當天的銷售額7小時破億,今年有了主播的加持,戴文有信心爭取2小時破億。
同期聲 嗨購科技旗下淘寶店主 戴文:今年會更多的去跟一些主播進行溝通,看能不能提前在雙11期間,把我的商品鎖定在他的坑位上,像薇婭 李佳琪這樣的(網紅主播),今年來說他們坑位還是比較緊張的,可能擠破頭都不一定能上。
同期聲 嗨購科技聯合創始人 易豪:像以前可能靠一個圖文來介紹自己的產品,現在靠內容直播、靠視頻靠直播這種方式,讓消費者這種感受會更加的貼切,讓轉化率會更高。……主播主動的去引導消費者下單,那這樣的話形成集中爆發力度非常大。2018年的話,淘寶統計他的直播這塊的電商(成交額)是1000個億,那今年估計會到三到四千個億。
近年來,隨著短視頻和直播的興起,主播直播帶動銷售的優勢十分明顯,讓無數電商趨之若鶩,一年一度的雙11盛會更是不能錯過。對此,從事直播行業的吳貝貝也有著深切的體會。2016年,他的公司開始做淘寶直播,算是最早一批“吃螃蟹”的人,當時整個淘寶同時在線的主播不超過百人,如今達到了四五萬人。吳貝貝公司簽約的主播也從剛開始的5名增加到了100多名。
同期聲 江蘇獨香秀網絡科技有限公司總經理 吳貝貝:短視頻和直播興起之后,流量的獲取來源就靠內容為主,他很多的就靠粉絲,靠這種內容傳播。內容的話,他更加體現在購物的真實性,……他們賣的很火,關注的人多了,整個市場都激活了。
雖然市場被激活了,但據統計,截止到2019年6月,中國的網民數量在8.54億,排除老人孩子和一些偏遠的地區,網民的總人數在一段時期內有所保持,這就意味著流量的蛋糕就只有這么大,為了爭搶流量,電商企業的營銷成本不斷加劇。
同期聲 嗨購科技聯合創始人 易豪:很多商家會虧本流血去上主播,上了以后本身帶來的銷量,他復購其實比較少,關聯銷售其實也比較少,這其實是主播目前存在的一個比較硬傷的地方。
同期聲 江蘇獨香秀網絡科技有限公司總經理 吳貝貝:頭部的三四名主播占到整個淘寶流量的百分之三四十甚至更多,腰部主播是靠平臺的流量的,他自己的粉絲不是特別多,比如說淘寶每天給他推薦1萬個,但是他到雙11大活動的時候,你會發現淘寶把流量集中到頭部主播,因為頭部主播他有對平臺的宣傳作用。就是你把60%、70%甚至90%的流量都給拿走了,所以今年雙11過后,會有一大批的直播機構、網紅會倒下。
除此以外,電商平臺和商家還使出渾身解數,推出了五花八門的雙11促銷游戲,比如“蓋樓”“預付定金”“膨脹翻倍”等等,消費者心累,背后的平臺和商家也是疲憊不堪。
同期聲 市民:太難受了,他要這個減那個減,還有滿減,整體算下來,就是你一直給他套在里面。
同期聲 市民:我今年也沒怎么買東西,就是感覺不怎么想買東西了。
同期聲 嗨購科技聯合創始人 易豪:整個做商業本質嘛,人貨場其實核心還是人。我們消費者他的使用場景、消費場景在哪里?我們通過什么方式去觸達他,這個場在變化,但人的核心是不變的,……以前的話是貨為中心,我怎么賣我的貨?那其實現在是你要賣給誰,把這個人給研究明白了。
同期聲 常州大學商學院實驗中心主任 潘偉強:電商領域的營銷成本越來越高,電商大的平臺里面有些有入駐費,那么還有一些廣告宣傳,包括平臺引流的費用,都給平臺了。現在我們電商從價格上來看的話,和線下其實差別不是特別大,所以達到一個我們博弈里面講,線上渠道和線下渠道,賣家和買家都會去選擇,最終會實現一個均衡。
互聯網行業十年一個風口期,從平臺電商到內容、社交電商,其實本質是隨著人的需求而改變,而這背后則是不斷發展的信息技術作為支撐。上一個十年被稱為電商的黃金十年,在營銷成本越來越重的今天,下一個十年,電商領域又會發生怎樣的新變化,我們拭目以待。

生活連線

更多>>

生活連線20191109

生活連線20191108

生活連線20191107

生活連線20191106

生活連線20191105

生活連線20191104

生活連線20191103

生活連線20191102

生活連線20191101

生活連線20191031

生活連線20191030

生活連線20191029

視頻推薦

更多>>

“武進新十大農家招牌菜”評選 市

冬游季 各地旅游價格普遍走低

《今日立冬 近兩月我市降水創新低

2018-2019新華(常州)全球石墨烯指數

2019中國石墨烯NQI技術應用論壇在

市領導調研武宜運河省考斷面工作

武進廣電簡介 | 廣告服務 | 免責條款 | 法律聲明 | 聯系我們 |
備案號:蘇ICP備10099057號   公安備案號:32041202001208號
Copyright ? All Rights Reserved 版權所有:常州市武進區廣播電視臺
江苏时时彩诈骗